欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

剑南春:不差销量or真卖不动?

2022-10-14 19:27:05 1669

摘要:连续两年多的疫情,剑南春主动给经销商松绑!文 | 卖酒狼团队编 | 余小梅5月19日,四川汇金商贸有限公司发布的一则《关于停止接收水晶剑南春销售订单的通知》吸引了业界的注意。通知显示:经公司研究决定,即日起停止接受水晶剑南春所有渠道的销售订...


连续两年多的疫情,剑南春主动给经销商松绑!

文 | 卖酒狼团队

编 | 余小梅


5月19日,四川汇金商贸有限公司发布的一则《关于停止接收水晶剑南春销售订单的通知》吸引了业界的注意。


通知显示:经公司研究决定,即日起停止接受水晶剑南春所有渠道的销售订单,下单具体恢复时间将另行通知。


近日,市场又传出消息称,剑南春将出台渠道帮扶计划,以期帮助经销商实现市场动销快速回归。


从停货到帮扶,剑南春明显是有意为经销商松绑,而这背后的原因是什么?剑南春已经完成现阶段销售任务,还是疫情之下剑南春不好卖了?


1

不愁卖的剑南春


据了解,水晶剑是剑南春旗下主力产品,2020年全年卖了130亿元,作为定价500元左右的产品,销售收入破百亿可见其市场动销速度“足够快”。


今年春,剑南春发布“中国名酒,销售前三”广告!


剑南春方面表示,广告中的“剑南春”就是指水晶剑南春单品,而“销售”指的是单品的销售额,数据来源于中国食品工业协会2020年度的统计数据。


从2020年的130亿销售收入,到剑南春销售前三的广告,似乎都可以证实水晶剑南春不愁卖的事实。


事实上也正是这样,近几年受消费升级影响,白酒表现分化,高端、次高端白酒仍然是未来3-5年扩容速度最快的价位。而有“次高端王者”之称的剑南春,一直在享受市场扩容的红利。


此外,有酒商表示,剑南春是被全国消费者熟知的中国名酒品牌,曾经“茅五剑”的说法,到现在仍可在固定条件下成立,就如剑南春所说,其是中国名酒前三。


所以,大家可以相信一点,剑南春把酒卖出去没问题,即便是在疫情连续两年的影响之下,酒商们也愿意为剑南春买单。


由此来看,剑南春主动停货是因为其“上半年已超额完成任务”的消息,应该是真的。


但需要大家注意到的是,剑南春不愁卖只是相对厂家而言……


2

剑南春也有渠道库存压力,不容辩驳


作为一家白酒生产企业,超额完成现阶段任务后,就可以停货吗?


在业内人士看来,没有谁嫌钱多,而且也没有一家企业,真的敢在市场上缺货的情况下停货。


白酒厂家的每一次停货,无外乎就是两个原因,一是为了后续涨价做铺垫;二是为了给酒商经营减轻压力,为其销售营造一个市场未来有可能缺货的预期。


2020年至今,两年多的疫情之下,即便是强如剑南春,也得面对社会库存偏高的事实。


虽然酒是好酒,也有足够大的名气,但市场规模近两年来却有降无升。


由于新冠疫情、厂家向渠道压货以及市场消费形势变化等,造成经销商的渠道库存高企,急需通过动销进行变现。


剑南春主动停货,主要是表达“渠道帮扶”“为渠道解困”的态度。


当然,剑南春方面也很清楚,停货只是治标的方法,而不是治本的方式,要想把剑南春的渠道库存“打下来”,还是得动销、加速动销。


因此,在停货之后,剑南春即将推出渠道帮扶计划的消息又传来,“双管齐下”助力经销商,剑南春也赢得了众多好评。


业内专家认为,剑南春本身的品质、品牌实力很强,其经销商库存压力的产生,非是产品竞争力不足所致,关键还是受到了疫情干扰,被阻隔的线下消费场景,让许多剑南春原本的消费减少,甚至消失。


剑南春的“双管齐下”正是对症下药,可以为经销松绑、解困!

版权声明:本站所有文章皆是来自互联网,如内容侵权可以联系我们( 微信:bisheco )删除!
友情链接
币圈社群欧易官网