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销量比肩“茅五”,2022年理性消费与剑南春最搭配

2022-10-14 19:30:41 2143

摘要:单品销售破150亿,剑南春是300—500元价位段的王者!文 | 卖酒狼团队编 | 余小梅“300—500元的价位段,剑南春是绝对的王者。以销量来看,足以比肩“茅五”,远超国窖1573。”新年伊始,有酒商对剑南春给与了高度肯定的同时,认为在...


单品销售破150亿,剑南春是300—500元价位段的王者!

文 | 卖酒狼团队

编 | 余小梅


“300—500元的价位段,剑南春是绝对的王者。以销量来看,足以比肩“茅五”,远超国窖1573。”


新年伊始,有酒商对剑南春给与了高度肯定的同时,认为在2022年,手握剑南春的酒商,能够更好应对市场变化,做到进退有度,实现盈利。


A

价位段不同,但“茅五剑”仍然成立!


据上述酒商所说,当前,国内白酒市场上的茅台酒,其主要占据价1000元以上的价位段,甚至是超过2000元的价位段。


与此同时,第八代经典五粮液则稳稳守住了1000元左右的价位段。


单以价位来看,剑南春与“茅五”的动辄千元的卖价相比,显得“不够上进”,但谁也不能否认的是,在300—500元价位段,剑南春是绝对的王者,单品销售超过150个亿。


据公开资料显示,2020年“水晶剑”大单品成功实现销售额130亿元,仅次于飞天茅台、经典五粮液(普五);


2021年,“水晶剑”大单品已经成功突破150亿元,成为支撑剑南春200亿规模的核心大单品。


不足500元/瓶的价格,却能卖出超150亿元的销售额,剑南春的销售量在“茅五”面前应该并不逊色,可以说足以比肩。


所以,“茅五剑”的说法至今仍然成立,作为一款中国名酒,剑南春在市场覆盖率与品牌知名度上,并没有落后“茅五”。

值得一提的是,虽然剑南春不是上市企业,各项数据难以准确获得,但是,仍有机构根据汇总的各方数据进行估算,认为剑南春在2021年全年的总产值很可能达到或接近200亿元,远胜大多数上市酒企。


曾有业内专家在接受媒体采访时直言,剑南春这些年是“低调壮大”的典型,一直以来都是稳健的发展战略,早在2019年就进入了百亿俱乐部,其核心大单品“水晶剑”在次高端白酒市场更是获得了垄断性的优势。


在中国酒类消费结构升级时代,剑南春作为中国老牌名酒,其高品质特征、品牌历史价值均得到凸显,它是消费结构升级最大的受益品牌之一。


B

2022年,理性消费与剑南春最搭配!


截止目前,多位接受采访的酒商均表示,2022年,白酒生意不会比2021年更好做。


一方面,白酒市场一年比一年透明,普通消费者完全能够掌握任何一款白酒产品的出厂价、批价、零售价,利润空间被透明化。


另一方面,消费升级的同时,理性消费的发展趋势似乎更加的明显。


尽管各项数据都在佐证国家经济的增长,但从大多数普通消费者的反馈来看,他们对经济发展持悲观态度,担心收入减少,因而有意识在缩减各项开支,其中,就包括烟酒的消费支出,“量入为出”应是2022年的主流消费态度。


第三,过去两年,社会上掀起了“喝名酒、喝好酒”的浪潮。然而,从2021年的春节市场来看,消费者反馈的信息是要喝高性价比的“名酒、好酒”。


换而言之,只是价格贵的酒不受欢迎,有品牌、品质支持,价格还有优势的酒,才是消费者最中意的白酒产品。



一位酒商表示,2022年的国内白酒销售市场,可能并没有大家想的那么复杂,高规格的商务宴请、政务宴请,飞天茅台、第八代经典五粮液、国窖1573是难以被替代的宴席主角。


除此之外的更大市场,则需要酒商提供“酒好、牌子大、价格实惠”的白酒产品,从而与理性消费的主流观点相搭配。


因此,400价位同阶无敌的剑南春水晶剑,应是酒商能提供的,最符合理性消费价值理念的“名酒+好酒”。


业内专家也表示,剑南春是否能重回白酒“第一梯队”尚不可知,但在“名酒、好酒”之中,剑南春应该是最具性价比的白酒产品,在消费者缺钱的市场背景下,剑南春的性价比优势将更加明显。

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