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铁打的茅五,流水的小三,剑南春凭什么是名酒前三?

2022-10-14 19:27:29 441

摘要:“剑南春,中国名酒,销售前三”。剑南春的广告也是真敢打,此广告一出,惹得众酒友纷纷不满,酒界历来都是茅台五粮液占着状元和榜眼的位置。探花的位置从营收额来看,洋河、汾酒和泸州老窖才是争夺前三的最佳酒选。剑南春自称第三,会不会是个噱头?在白酒行...

“剑南春,中国名酒,销售前三”。


剑南春的广告也是真敢打,此广告一出,惹得众酒友纷纷不满,酒界历来都是茅台五粮液占着状元和榜眼的位置。


探花的位置从营收额来看,洋河、汾酒和泸州老窖才是争夺前三的最佳酒选。剑南春自称第三,会不会是个噱头?


在白酒行业里,老三的位置一直都是酒家的必争之地,近些年,洋河、汾酒和国窖1573品牌强势崛起,大家都想进前三,搞的是战火纷飞。




剑南春也作出了解释,说他们的广告底部会有一行小字标注,他们的前三名指的是剑南春单品水晶剑南春。


不得不说,剑南春的广告虽然引发歧义,容易错误地引导消费者,给大众造成一种剑南春是中国名酒销售第三的错觉。


这些都不重要了,毕竟广告的效果已经达到了。



想当年,剑南春也辉煌过,“茅五剑”这个称号就是剑南春江湖地位的体现,只不过现在不止茅五剑这一个稳定称号了,陆续出现“茅五泸”和“茅五汾”。


从广告也能看出来,剑南春多想夺回自己的荣耀,迫不及待地维护自己名酒前三的地位。


剑南春看似是和另外几家争夺第三的位置,不如说它是在为东山再起做准备,剑南春近几年没什么拿得出手的东西,是它的单品水晶剑给了它回春的底气。


水晶剑呈爆发式增长,销售额只增不减,剑南春有了它,也有争夺的资本。


剑南春作为四川白酒的六朵金花之一,有过和别人不一样的历史,改革开放以后,剑南春脚踏实地、稳扎稳打,在两千年之后,逐渐形成了中国高端白酒茅五剑三足鼎立的场面。


那时的剑南春,根本不需要考虑争夺第三的位置,一时间风头无两。


2008年汶川地震的发生,对剑南春是个不小的打击,在之后几年里,剑南春的市场份额被其他酒行瓜分。


剑南春像挤进前三还是有些难度的。



早在2010年,剑南春和茅台五粮液还没有拉开明显差距,差价也就在二百元左右,但是到了2017年,茅台价格达到了2500多元,五粮液也在1500元上下,唯独剑南春还是三四百。


这样一来,高端品牌的形象是完全树立不起来了。茅台和五粮液逐渐拉开了和其他酒业的差距,有一种双寡头的趋势,剑南春异军突起的梦彻底破灭。


不得不采取一些战略,开发一些新产品迎合大众的口味,经过七年的奋战,剑南春迎来了增长,凭借水晶剑直逼前三,颇有王者归来的气势。



爆款单品水晶剑成为消费者追捧的新星,在白酒的高端市场中,剑南春俨然成了隐形的王者。


剑南春在经销方式和茅台五粮液并不不同,实现了全国化的销售渠道布局。这也让剑南春看上去没有什么优势。


但剑南春另辟蹊径,构建了庞大的宴会销售体系,通过升学宴、婚宴、毕业聚会等活动,与销售者进行了高频互动实现了产品的深度动销。


毕竟用茅台和五粮液承办这种宴会,消费过高,一般人承受不起,但是剑南春的价格刚刚合适。


除此之外,靠着名酒基因和超高性价比,剑南春极大地提升了自己的名誉,也为以后的发展打下了坚实的基础。


不过老三争夺之路还很长,这条路上布满了荆棘和硝烟,作为一家尚未上市的酒企,剑南春的压力不是一般的小。


你觉得剑南春还能回到前三么?

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