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群雄激战200元价格带,剑南春靠谁抢占龙头?

2022-10-14 19:22:08 2269

摘要:虎年已正式拉开帷幕,白酒行业万象更新。浙商证券调研显示,春节期间白酒行业高端酒整体表现平稳,区域酒企表现优秀。在浙江、上海、山东、广西、湖南、陕西等地,剑南春已经成为婚宴用酒的主要选择之一。在四川市场,剑南春的表现同样优异。近日,云酒头条(...


虎年已正式拉开帷幕,白酒行业万象更新。


浙商证券调研显示,春节期间白酒行业高端酒整体表现平稳,区域酒企表现优秀。在浙江、上海、山东、广西、湖南、陕西等地,剑南春已经成为婚宴用酒的主要选择之一。


在四川市场,剑南春的表现同样优异。近日,云酒头条(微信号:云酒头条)调研发现,在近5亿元的成都婚宴市场中,水晶剑南春已成为首选单品。


剑南春品牌矩阵完备,旗下东方红、珍藏级剑南春、水晶剑南春、金(银)剑南定位清晰,分别卡位高端、次高端、中低端市场,满足了不同层次的婚宴用酒需求。


从全国市场来看,200元价位段竞争激烈,目前尚缺乏一款龙头产品,金剑南系列如何担此重任?



金剑南,开端即胜局


金剑南从上市之初便已初现锋芒。


2002年7月,金剑南宣告上市。仅一年时间,金剑南销售额已突破5亿元大关。即便是名酒新品,上市第二年达到如此成绩也殊为不易,这与金剑南的优秀品质密不可分


金剑南原产地位于四川盆地西北部的绵竹县境内,毗邻川西高原,正好在川西平原向高原、雪山的过渡带上,西南崇山峻岭,泉眼、河流众多;东南平畴沃野,农业发达。金剑南以东南沃野盛产之水稻、玉米、小麦等为原料,以西北崇山形成的丰富之泉眼、河流为水源,酿造环境得天独厚



作为剑南春重点打造的核心品牌,金剑南系列产品传承经典酿艺,五粮精心配比,酒香韵味悠长。旗下主打产品有金剑南K6、24K金剑南、金剑特曲等。


而细分单品来看,各大主力产品也颇具实力。



24K金剑南外观典雅,酒体品质出色,主张“开启纯金的价值人生”。2017年5月,24K金剑南参展意大利米兰食品博览会,一举夺下“意大利米兰食品博览会金奖”;2019年3月,在第十三届中国国际酒业博览会上,24k金剑南又荣获“青酌奖”。这些奖项荣誉便是对24K金剑南品质的最好鉴证


金剑特曲是金剑南家族的最新成员,于第101届天津秋季糖酒会上正式亮相。传承白酒行业的经典命名方式,金剑特曲从名称到品质,皆继承了金剑南系列的优势,成为广大消费者的价值之选。




金剑南K6

200元价格段王者?


金剑南K6诞生之初即被“委以重任”。


2012年10月,金剑南K6正式上市,一同组合上市的产品则是金剑南K9,两款产品分别定位为200元和400元价位段。


至此,水晶剑作为年销150亿元的大单品稳站400元次高端,而金剑南系列产品则填补了次中部及底部价位段的市场空缺。珍藏级剑南春、水晶剑南春、金剑南三足鼎立,全面覆盖次高端白酒市场。



其中,金剑南K6是剑南春在中低端市场的压舱石之一。


产品上,金剑南K6甄选川西平原纯净五谷为原料,采用传统黄泥老窖固态发酵、数百道古方酿艺精制而成,具有“酒体丰满、窖香浓郁、绵甜甘冽、香味协调、尾净悠长”之特点。是消费者商务宴请和社交聚会的首选


渠道上,金剑南K6使用二维码防伪追溯系统,让每一瓶酒都有独特的“身份证”,可追溯至生产、存储、流通、销售每个环节,确保市场发展“稳而不乱”。公司还成立打假办、办事处、市场部三大独立部门,大大加强市场监控,防止市场快速发展带来的窜货和渠道冲突隐患。


从终端来看,异地过年带来的城镇消费热潮让200元左右价位段的盒装白酒销量明显提升,凭借优良的产品品质和一系列的消费者反馈活动,金剑南K6收获了广大消费者的青睐和良好的口碑,市场发展稳健,无疑是剑南春布局200元价位段的主力产品之一




进击宴会市场

K6出了什么招?


云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员王伟设分析,在一二线名酒的引领下,中端、次高端、高端、超高端白酒价位纷纷上移,使中低端商务消费水平从100-150元逐步升级到200-300元。


在此趋势下,位于200元价位段的金剑南K6,也将进一步发力宴会市场


剑南春方面表示,为更好地帮助金剑南在宴会市场的发展,公司成立了专业的金剑南销售团队,全方位服务销售终端与消费者。广告投放、促销活动与营销策略三管齐下,为金剑南打造完整的宴会用酒生态系统,提升产品价值,全面覆盖各级消费者。



云酒头条(微信号:云酒头条)获悉,即日起至2022年12月31日24时止,金剑南K6将推出一系列消费者回馈活动,持续打造品牌声势


在积极的宴会市场活动政策下,金剑南K6的开瓶率有望继续提升,在进一步拉大市场动销,提升消费者认知度的同时,也将打开更大的市场空间。

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